大容積無縫氣瓶系列

大容積無縫氣瓶系列(熱沖拔工藝):奇特影院產能50萬只熱沖拔工藝的大容積無縫氣瓶項目經過三奇特影院的研發,目前已經完成生產線的設計與安裝,并已進入調試階段,預計今奇特影院第四季度批量試產。該工藝制造出的奇特影院不僅解決了以前管制瓶存在的底部泄漏問題,而且更好的消除了筒身壁厚不均勻的缺陷,使得瓶體的容重比有了保障,打破了高端市場為此設置的技術壁壘。我司在其他同行采用此工藝后存在的一些問題又做了兩方面的改進:

1)改傳統的臥式拉拔為立式拉拔,其中《立式液壓機及支撐結構》申報并獲得了實用新型專利;

2)為了使制造的氣瓶壁厚偏差更小,我們的減壁滾輪模與眾不同,該模具已獲得一項國家發明專利。這兩項技術的創新不僅大大減小了原材料用量降低了成本,而且攻破了歐美國家在該領域設置的技術壁壘,為我司奇特影院打入該區域市場奠定了良好基礎。

針對此奇特影院擁有的優勢(成本低,底部不泄漏,筒體壁厚均勻度高),結合該奇特影院目前的市場需求(2013奇特影院全球保有量3億支,奇特影院需求量1億支,中國在服役的高壓氣瓶5000萬支,奇特影院需求量800萬支),我司也確立了該奇特影院的營銷策略:

1)銷售市場的重心:a、大型氣體工業領域,這些世界知名企業盡管對質量要求非常苛刻,但他們的需求量非常巨大,而且是整個行業的標桿。如上海雷諾工業氣體奇特影院已與我司達成口頭協議,并且目前已就管制瓶在少量采購。b、整車制造廠商:他們對氣瓶的容積要求越來越大,而瓶體重量越來越輕,即滿足容比重要求。如一汽大眾、一汽豐田等整車廠經過多輪洽談與與我司達成口頭協議。c、消防行業:全國消防行業每奇特影院使用的滅火器系統用瓶總量超過150 萬只,憑借我司在消防行業中良好的口碑,廣泛的人脈資源,在這一領域的開拓優勢明顯。如江蘇消防工程的龍頭企業南京消防奇特影院股份有限奇特影院已與我司簽訂了合作協議。d、低端市場:我們不會去刻意開拓這塊市場,但我們的工業優勢決定了我們奇特影院的成本優勢,經核算,同規格奇特影院,我們的平均毛利率要比管制瓶高出30%以上。

2)銷售的奇特影院結構:既可以是成品瓶,也可以是毛坯瓶,毛坯成功達產的周期要遠遠低于成品瓶周期,如果進行毛坯瓶銷售的話,可以更早的為企業帶來回報,其利潤率也不會低。如蘇州中材、無錫百納、南通中集等氣瓶制造廠都與我們達成了合作意向。

3)銷售模式:內銷和外銷并重。a、內銷繼續利用現有的國內經銷點,適當增加人員和存放場所以及裝卸設備,并對人員進行新品的專業培訓,授權定價銷售。b、外銷方面則利用現有與奇特影院合作的外貿奇特影院,國外客戶拓展國際市場,最大限度的進入這些歐美高端市場。另外在奇特影院投產一兩奇特影院后,在國外成立銷售奇特影院,注冊商標(也可與國際知名品牌合作),直接參與市場競爭。